概念卡 / 合同类型

合同类型

概念卡

一句话讲明白

合同类型的本质只有一句话：谁承担成本超支的风险。范围清楚就一口价，范围糊如实报实销，性质清楚但量不清楚就按天算工料。

生活类比

装修三选一：

套餐一口价 8 万（总价合同）：材料涨到 10 万也跟你无关，超支全算包工队的。
材料人工实报实销 + 8000 辛苦费（成本补偿合同）：超支全算你的，包工队旱涝保收。
临时请师傅按 400 元/天结算（工料合同）：干多少天不知道，但单价钉死。

要是你连要装多久都说不清，就别让包工队报一口价——工作量不清楚，就别签总价。

正经定义

合同按付款方式分为三大类：总价类、成本补偿类、混合型（工料合同 T&M）。选择的核心依据是工作范围的明确程度与风险分担的意愿。

拆解

一、总价类（买方风险最小，卖方背锅）

类型	缩写	要点	买方风险
固定总价	FFP	最常用；价格一开始就定死，除非工作范围变更；履行不好成本增加由卖方承担	最小
总价加激励费用	FPIF	允许绩效偏差并给财务奖励；设价格上限（最高限价），超出部分卖方自担，卖方可能亏本	较小
总价加经济价格调整	FPEPA	履约期跨越数年或需维持长期关系；依据可靠财务指数按通货膨胀等调整价格	较小
订购单	—	非大量采购标准化产品，不需谈判，又称单边合同	小

二、成本补偿类（买方风险最大）

类型	缩写	要点	买方风险
成本加固定费用	CPFF	成本实报实销 + 按估算成本百分比算的固定费用；费用不随绩效变化（仅范围变才变），卖方总是有正的利润	最大
成本加激励费用	CPIF	实报实销；低于目标成本按约定比例分成（如 80/20），超支按比例分担	大
成本加奖励费用	CPAF	实报实销；奖励完全由买方主观判断，卖方无权申诉	大

三、工料合同 T&M（两边分担）

按实际工时/材料量 × 预先确定的单位费率付款。
适用：工作性质清楚但工作量不确定、金额小、工期短、需快速签订（如请专家、雇临时工）。
买方担工作量变动的风险，卖方担单价的风险；常设最高价格和时间限制以防无限膨胀。

四、风险大小排序（必背）

总价类（卖方担）  <  工料 T&M（分担）  <  成本补偿类（买方担）

五、FPIF 计算题（务必手算一遍）

合同目标成本 20 万，目标利润 2 万，目标总价 22 万；分成比例 80/20（买方 80 / 卖方 20）；最高限价 24 万。实际成本发生两种情形：

情形 A：实际成本 18 万（节约 2 万） - 卖方多拿分成：2 万 × 20% = 0.4 万 - 买方实付：18 + 2 + 0.4 = **20.4 万** - 卖方利润：20.4 − 18 = **2.4 万**

情形 B：实际成本 25 万（超支 5 万） - 假设分担比例同为 80/20，卖方承担：5 万 × 20% = 1 万 - 应付：25 + 2 − 1 = 26 万 → 超过最高限价 24 万 - 因此买方实付封顶 24 万，卖方利润：24 − 25 = **−1 万（亏本）**

一句话：FPIF 是唯一会算到"卖方亏本"的合同，因为有价格上限。

考试怎么考

题型：给缩写写中文 / 给场景选合同 / 给表格算买方实付与卖方利润。
必背：七种合同缩写与中文全称；风险排序；FPIF 有价格上限；CPAF 卖方无权申诉；CPFF 卖方总有正利润；T&M 是混合型。
选型口诀：
工作范围明确、设计有详细细节 → 总价合同
工作性质清楚但工作量不清楚、且不复杂、需快速签订 → 工料合同
工作范围尚不清楚 → 成本补偿合同
买标准产品且数量不大 → 单边合同（订购单）
陷阱词：
"要求不明确时应签固定总价" → 错，卖方不敢报价。
"分包方可以再分包" → 错，分包方不能再分包。
"工料合同适合金额大工期长的复杂项目" → 错。
分包必满足 5 条件：买方认可、非主体工作、不能整体转包、分包方有资质、不得再分包，且分包方与卖方承担连带责任。

易混辨析

	FFP	FPIF	CPFF	CPIF	CPAF
是否有上限	总价固定	有价格上限	无	无	无
利润是否固定	随实际成本浮动	随绩效浮动	固定（范围变才变）	随节约/超支浮动	买方主观定
卖方能亏本吗	能	能	不能（总为正）	利润会变少	不能

招标文件三兄弟：RFI（要更多信息）、RFQ（要报价，主要按价格选）、RFP（技术与方案更重要，最正式）。

一秒记忆

"范围明，一口价（总价）；范围糊，实报实销（成本补偿）；性质清量不清，按天算工料。谁担风险谁买单——卖方担是总价，买方担是补偿，工料两边分担；FPIF 有上限，卖方也能亏惨。"